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立足“专精特新” 勇当行业“尖兵”

时间: 2024-07-09 03:35:40 |   作者: 乐鱼体育官网首页入口

  “正弦滚轴筛产品订单数同比增加一倍,销售足迹覆盖山西、广东等多个省份,其中在山西区域市场实现太原、孝义多点布局、全面开花。”谈到销售业绩迅猛增长时,华星公司洗选设备制造厂厂长刘存田颇为自豪。

  作为淮海实业集团下属公司,自2020年以来,华星公司做实“专精特新”企业成长之路,激发强大的内生动力,企业跑出发展加速度。

  近年来,华星公司在巩固已有市场基础上,进一步打破思维定势、拉升发展标杆,以行业龙头为目标,奋力突破现有市场版图,加大市场营销工作力度,不断做优存量、做大总量。

  其中,中国非公有制企业500强之一山西鹏飞集团主动到华星开展供应商调研考察,在对华星技术水平和产品应用效果给出高度评价的同时,现场达成2台正弦滚轴筛成交意向。

  “在煤炭筛分领域,华星正弦滚轴筛已建立起一定的品牌美誉和市场知名度。以往我们一定要前往当地走访客户,现在甚至有客户主动来访考察洽谈订单。”洗选设备制造厂销售公司副经理朱伟自豪地说道。

  在立足传统优势基础上,华星公司积极寻求突破,不断探索冶金、电力、水泥骨料、高岭土、金矿、钢厂、焦化等新兴应用领域,目前已在水泥骨料、高岭土、焦化等领域初步形成销售业绩。

  在7月份,公司在中石化中标4台正弦滚轴筛共计349.2万元,非煤领域单笔销售额创历史上最新的记录。此次中标预示着公司正式迈入电力筛分细分赛道,成为该领域新的强有力竞争者。

  “电力、金属矿山等非煤领域筛分装备目前仍以老式振动筛为主,接下来我们将立足正弦滚轴筛的智能化升级和推广应用,推动各类物料筛分领域的技术革新,实现企业和行业双向促进、一起发展。”朱伟总结道。

  在朱伟看来,推动企业高水平质量的发展,政策支持固然重要,但市场各方也要协同发力,在“引进来”和“走出去”方面下功夫,积极抓订单、拓市场、寻商机、谋合作。

  “对于装备制造企业来说,每一个合作方都是我们的宝贵资源,如何创新合作模式,借助合作方力量占领目标市场是我们制胜的秘诀。”朱伟认为,这也是企业销售业绩持续增长的秘籍之一。

  他介绍,2020年以来,公司科学调整经营销售的策略,按照区域市场重要性和潜在订单总量,精准投放销售力量,将对外合作作为开拓市场的破局之道。通过走访科研院所,洽谈大中型企业组织,加强交流合作,探索合作发展新模式。

  下一步,该公司将坚持“立足已有合作模式,开拓长期合作渠道”这一战略主线,加快与重点企业合作洽谈工作进程,力争建立长期业务合作伙伴关系,持续拓宽主流产品商业版图。

  “专精特新”的灵魂是技术创新。只有创新才能连接“断点”、疏通“堵点”,最大限度解决核心技术难题。

  除了创新合作方式打通销售市场外,华星公司在保证生存的情况中,还能做深做重自身专业领域,实现高效、特色的技术创新,建立独特竞争优势。

  如何做?怎么做?刘存田介绍,近年来,华星公司从始至终坚持“产学研”合作与自主研发双轨并行的技术创新道路,以客户的真实需求和行业趋势为导向,不断加快主流产品智能化、成套化、系列化升级步伐。

  从2020年至今,公司持续推动智能筛破一体机、冶金用正弦滚轴筛、煤炭除杂筛等新产品项目研发,全力打造行业科技优势。2020年,由华星公司首创的被列为安徽省科技重大专项的“正弦滚轴筛智能化监测及运行自动化控制管理系统”研发项目顺利通过专家评审结题;同年华星成功通过国家高新技术企业评定;主导制定的正弦滚轴筛国家行业标准也于当年发布实施;2021年,公司认定为省级“专精特新”中小企业及淮北市第一批“上云”企业,主流产品正弦滚轴筛荣获2021年度“省工业精品”和“首台套”重大科学技术装备认证;2023年,“筛破一体齿辊式正弦滚轴筛智能装备研究”重点研发项目成功通过市科技重大专项立项。

  截至目前,公司已拥有发明专利5项,软件著作权4项,实用新型专利46项,并拥有1处省级技术中心,在筛分装备领域创新实力高居行业前列。

  “回想过去,2020年应该算是企业‘专精特新’元年,通过这几年的创新实践,我们已摸索出了独具华星特色的‘专精特新’发展道路,在此道路指引下 ,我相信我们肯定能够做强做优做大主导产业,成为细分市场名副其实的‘小巨人’。”刘存田信心十足地说道。(吕欢欢 王金秋)

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