南矿集团总裁龚友良：着力转型“装备制造+服务”模式后市场业务发展空间广阔

  “后市场业务发展20年也达不到天花板”“新机型的研发‘从0到1’”……南昌矿机集团股份有限公司（下称“南矿集团”，股票代码“001360”）总裁龚友良近日在接受《经济参考报》记者专访时妙语连珠。当时接受媒体采访的龚友良正奔波在为公司募投项目做技术调研的路上，其对南矿集团登陆长期资金市场后的高水平质量的发展充满信心。

  4月10日，南矿集团正式登陆深交所主板，公司也是主板注册制首批上市交易的企业之一。南矿集团此次发行新股不超过5100万股，发行价格为15.38元/股。作为国内技术领先的中高端矿机装备供应服务商之一，南矿集团近年来致力于由传统设备制造企业向“装备制造+服务”型企业升级，积极拓展下游后市场服务业务。在龚友良看来，南矿集团的商业模式清晰，近年来业绩增速较快，技术竞争优势突出，业务发展有足够的想象空间。

  南矿集团主营业务为砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备的研发、设计、生产、销售及后市场服务。目前主体业务分为两大板块，即整机业务与后市场业务。具体来看，公司的整机产品主要为破碎、筛分设备及相关辅助设施，主要使用在于砂石骨料和金属矿山领域。后市场业务则包括配件销售、运维服务等。

  龚友良表示，目前公司核心竞争力方面，更多的是从公司发展的策略方面考虑，南矿集团从单一设备的研发加工制造向整个“装备制造+服务”模式演变的过程中，确确实实也是对标国际同行，形成了南矿集团独有的“装备制造+服务”的商业模式。经过近年来的发展印证，南矿集团的商业模式清晰，且得到了市场的认可。

  “整机与后市场的运营增长是很快的。”龚友良表示。具体表现在业绩上，两大业务板块均稳健增长。2019年至2021年及2022年1-6月（下称“报告期”），南矿集团实现营业收入分别是3.93亿元、4.98亿元、7.25亿元和3.74亿元；实现净利润分别为0.65亿元、0.90亿元、1.12亿元和0.61亿元。公司最近三年营业收入年均复合增长率为35.81%。

  与此同时，公司后市场业务也保持着良好的增长势头。报告期内后市场业务贡献收入分别为6499.71万元、8893.03万元、14395.59万元和10070.86万元，未来将成为其重要的业务增长点。

  此外，在海外业务方面，龚友良也预期今年情况会有非常大的改变。南矿集团提出到“十四五”末公司外销市场营收占比要超过30%，公司的主要海外销售区域分布在南非、美国、俄罗斯、等国家及地区。受国内外复杂环境影响，近三年海外业务受到明显冲击。今年以来，海外市场呈现蓬勃的生机，预期市场开拓效果更佳。

  事实上，南矿集团去年在金属矿山领域的发展节奏很快。公司于2022年7月和9月分别中标国内第一梯队钢铁生产集团——鞍钢集团旗下的攀钢集团、本钢集团的大型圆锥破碎机销售合同，设备型号为当前行业内圆锥破碎机最大型号CC800，合同金额均超1000万元。这标志着公司在金属矿山领域已经取得行业龙头客户的认可与合作，在金属矿山行业的制高点树立了标杆案例，为公司后续全力发展金属矿山业务奠定了坚实的基础。

  “去年下半年，在下业金属矿山市场，鞍钢等铁矿技改项目中，一共订购了南矿7台设备”。龚友良进一步介绍，其激动地表示这样的订购情况“意想不到”。因为以往大规模的公司更偏向于外资品牌设备，近两年却全面转向采购国产设备，多家有突出贡献的公司也都表示要用民族品牌来支持工业的发展。这其中，能生产相关规格型号设备的国内企业仅有2至3家，南矿集团则是其中的优选。报告期内，公司的客户类型主要为大型国企、上市公司及大型非公有制企业，在细分行业里，南矿集团属于国内第一梯队。其对于大型的央企、国企及上市公司的销售占比也在逐步提升，从2019年的35%，到2022年上半年增长至50%。

  基于此，龚友良表示，金属矿山领域的发展还将成为南矿集团今年最大的亮点之一。而在后市场业务方面，龚友良则做出了“公司在后市场业务发展20年也达不到天花板”的乐观预判。

  从其对标的外资高端品牌芬兰美卓来看，2021年，芬兰美卓全球销售额约42.36亿欧元（约合人民币295.46亿元），运维服务收入（即后市场业务）占比约50%，成为其收入持续增长最重要的驱动力。对比南矿集团现在的营收规模，公司仍有较大的发展空间。“每台破碎设备每年的后市场业务量占比相当于它原值的20%左右，筛分设备的占比大概是10%至15%。主机的使用设备破碎设备大概是10年到15年，筛分设备大概5年左右。这其中既有后市场部分，也有存量市场的主机技改部分。整个后市场板块的空间对南矿集团来说，我认为是20年都达不到所谓的发展天花板，后市场业务的空间是巨大的。”龚友良分析道。

  龚友良进一步表示，从目前的发展形态趋势来看，公司整机业务及后市场业务的发展已经有足够的想象空间，公司未来将聚焦于夯实“制造业+服务业”的基础。另一方面，公司也在持续观察细分行业的发展动态，如果要做其他的产业调整，产业体系转向上端资源性的投资，南矿集团的优势也很明显，通过长期资金市场的加持，或者有新的产业板块的资源，如新能源项目等，南矿集团将全面打通从资源到生产研发、加工制造到生产交互运维的环节。

  龚友良表示，南矿集团上市以后要实现有质量的增长，即“两优三全四最”的定性目标。“两优”即业务结构优化、管理体系优化；“三全”即市场全面扩大、业绩全方面提高、资质全面升级；“四最”即模式创新最强、区域合作最好、人才配置最优、品牌形象最佳，成为“强研发、强制造、强营销”的具有综合竞争力的产业集团。

  据了解，南矿集团所处行业具有生产技术方面的要求高、研发创新难度大、专业性强等特点，公司经过多年的研发技术、创新和积累，取得了一系列具有国内领先甚至国际领先水平的技术成果，开发出满足砂石骨料和金属矿山全系列破碎、筛分和给料设备，以及环保、除尘、砂石回收等配套产品，是行业内产品系列最丰富的企业之一，具备较强市场之间的竞争优势。

  在研发方面，2019年10月31日，南矿集团收购南矿瑞典研发中心，连同公司人员一起整合，聚焦“从0到1”的原创协议理论软件及全新机型的研发。2020年公司又在长沙中南大学岳麓区产业园设立研发技术中心。与此同时，公司近年来也取得一系列研究成果及荣誉。例如，2022年8月，公司两项技术“液压高频筛设备技术”“大型单缸液压圆锥破碎机技术”入选国家自然资源部《矿产资源节约和综合利用先进适用技术目录（2022年版）》。2023年3月，公司荣获朗盛化学（中国）有限公司颁发的“2022年度战略核心客户创新技术应用及商业化金奖”。

  “目前，公司已构建‘两国三地’的开发团队，在研发互动过程中，公司将提升在细分行业的研发优势，同时缩短跟国际同行之间研发能力的差距。”龚友良表示，未来，公司设备技术研发向高端化、标准化、智能化方向发展；紧盯国际先进的技术的发展，采用产学研用紧密结合的方式，开展破碎筛分技术基础研究，进行新技术、新工艺、新材料的原创性创新，逐步实现由跟随到引领的转变。同时，实施产品差异化开发，针对不同业务领域的客户特点和需求，在充分调研和论证的基础上，利用公司已有的技术沉淀和外部科研资源，开发出一批有特点、有市场、存在竞争力的主打产品。

  此次首发上市，南矿集团的募投项目除加码研发外，也在积极扩产。具体来看，其募投项目最重要的包含高性能智能破碎机关键配套件产业化项目、南昌矿机集团股份有限公司智能化改造建设项目和综合科技大楼建设与智能运维平台建设项目。

  其中，高性能智能破碎机关键配套件产业化项目建设地点在江西省南昌市湾里区罗亭工业园。据龚友良介绍，2022年5月，该项目纳入了南昌市二季度重点建设项目并正式开工，预计今年10月一期项目投产。项目建成后，预计可以在一定程度上完成年产4.1万吨破碎筛分设备高性能耐磨件与1.8万吨高性能合金钢铸件。

  “高性能智能破碎机关键配套件产业化项目，主要解决公司的耗材件问题。因为以前公司耗材都是从外面采购的，按公司图纸技术的要求做加工。但是在定制化过程中，它的配合度不是太好，公司需要有自己的耐磨件或者是耗材件加工制造基地。让自制件的比例提高，这也是公司该募投项目的落脚点”。龚友良说。

  秉持着向“装备制造+服务”的综合技术服务企业转型的愿景，未来，南矿集团除继续强化设备业务外，也将着眼于后市场服务，拓宽主营业务范畴。而作为本土品牌中率先迈入产品后端服务并有能力提供定制化服务的国内企业，公司将占据较大的先发优势，“装备制造+服务”的新发展模式将充分的发挥协同效应，覆盖更为庞大的存量市场。

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