胜道公司：多“点”突破开启市场经营进行时

  行进在高水平质量的发展新征程上的胜道公司，胜道公司始终紧跟贵州省公路开发集团有限公司战略蓝图，坚持多“点”突破，以多元化的业务布局和多元化的市场开拓为手段提速加力，市场经营行而不辍。

  近年来，胜道公司积极行动，深入走访国内多家沥青、钢材、水泥源头供应标杆企业，加强战略合作，探索合作模式、业务流程、管理方式的优化，构建坚实的源头供应链，确保路用材料的稳定供应和质量可靠性。同时，胜道公司加强同平台产业链企业的合作，积极吸引外部高端“智囊团”，建立广泛的“朋友圈”，形成得力的“同盟军”。通过县乡公路沥青保供、仁遵高速沥青供应及安盘高速及其配套项目物资供应等项目吸纳同行业优质二级供应商，充分的发挥特定优势，努力延伸采供增值服务功能与辐射范围，实现资源优势互补、协同共赢发展。

  在当今竞争非常激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须提前谋划，找准市场经营的“突破点”。突破点可以是新的产品或服务，也可以是新的市场渠道或客户群体。近年来，胜道公司坚持以沥青为基本盘，不断延伸产业链，优化源头管理、物流管理、产品结构，提升产品质量，积极开拓市场，取得了一定的成绩。在沥青业务方面。公司通过拓展源头供应商，多渠道采购基质沥青，保证了原材料的稳定供应；强化物流运输管理，从传统的铁路槽罐车发运沥青外，积极拓展集装箱、汽运、水铁联运等多式联运模式；优化技术升级和设备改造，从传统的基质沥青贸易逐步向SBS改性沥青、乳化沥青厂拌冷再生、超表处高粘乳化沥青、热再生沥青等产品进军，逐步实现沥青产业链全覆盖，从而更好地满足市场和客户需求。

  在构建产业链服务体系方面。胜道公司超前谋划，助力特色产品扩容，提升多材料经营能力，拓展销售砂石、水泥、钢材、钢绞线、护栏板等业务和供应成品路面摊铺材料，与行业内有实力的公司合作，基本形成公路路面材料供应全覆盖新局面。

  在强化“四新技术”研发方面。胜道公司持续提升技术创造新兴事物的能力，以市场为导向，走自主研发为主、合作研发为辅的技术创新道路，通过与重庆交通大学、西南林业大学、贵州省公路学会等高校、科研院所建立良好战略合作机制，在科学技术创新、智慧公路、材料开发、特种施工、技术服务等方面不断取得新突破。其中，“SMA沥青路面用竹基纤维开发及路用性能研究”课题已通过省交通运输厅评审，并完成可行性研究报告，下一步将结合胜道公司投建的标准厂房投入生产。同时，将结合标准厂房逐步加强沥青防水材料、建筑涂料、公路标线材料等领域的研发生产，提升产品的附加值和市场竞争力。

  市场经营，离不开人的行而不辍。积极对标、主动探索，开启市场经营“现在进行时”，公司从始至终坚持目标导向，进一步探索市场沥青、钢材、水泥等物资需求动态，细化全年社会市场指标，以“走出去”换“赢回来”，在做好省公路开发集团公司系统内部业务的同时，加大潜在客户的开发力度。在强化安盘高速及其配套项目物资供应方面。今年以来，胜道公司累计完成安盘高速钢材供应10.37万吨、型材供应3.18万吨、水泥36.4万吨，累计实现产值7亿元。累计向贵州建养、贵州泓阳、贵州桥梁、贵州路桥、贵州公路等供应安盘高速配套项目基质沥青、改性沥青等1.02万吨。2023年以来，面对多重挑战，胜道公司深挖外部市场，持续发力市场攻坚，奋力开拓市场新局面，实现系统外业务逆势增长，突破历史上最新的记录。截至目前，公司累计新承接贵州建养集团部分水泥、钢材项目，葛洲坝集团二公司纳赫高速路面1标、3标，纳晴高速路面二期项目沥青项目，道武高速TJ-2标沥青项目，贵安六标钢材、水泥项目等15个，涉及钢材1.25万吨，水泥12.66万吨，沥青7.3万吨，投标中标率达65.21%，中标金额3.82亿元，较上年度全年量增长247%。

  征程已启，步履不停。胜道公司将继续锚定目标、加快发展步伐，开始一次又一次进发，不断向更高的目标进发，打造完整的道路材料服务产业链，争创新的高峰，开拓市场经营的新局面！（文/图 王德健、赵鹏飞）

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